時(shí)尚買手培訓(xùn)|武漢時(shí)尚買手|頂級(jí)時(shí)尚買手

時(shí)尚買手培訓(xùn)|武漢時(shí)尚買手|頂級(jí)時(shí)尚買手|最好的時(shí)尚買手培訓(xùn)基地。
時(shí)尚買手是一個(gè)服裝企業(yè)的運(yùn)行人，他們服裝采購和銷售，一個(gè)優(yōu)秀的時(shí)尚買手，完全可以養(yǎng)活一個(gè)公司，他們要有敏銳的目光，和預(yù)判潮流的能力。
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買手如何培養(yǎng)出來？“買手是用錢燒出來的?！鄙钲谑忻劢z羅妮鞋業(yè)連鎖有限公司買手許祥恭很明確地告訴記者，他每年要出國好幾趟，去感受國外的流行趨勢(shì)，購買多季的時(shí)尚用品，體驗(yàn)時(shí)尚。
　　
　見到許祥恭時(shí)，他給了記者兩張名片，一張是深圳市蜜絲羅妮鞋業(yè)連鎖有限公司產(chǎn)品部采購經(jīng)理，一張標(biāo)明是研發(fā)經(jīng)理。他靦腆地告訴記者，目前，該公司還沒有設(shè)立買手部，他擔(dān)任的實(shí)際上就是買手。
　　
　“我是老板一手帶出來的?！痹S祥恭什么都干過，營業(yè)員、銷售、物流、設(shè)計(jì)，對(duì)于鞋業(yè)的流程非常熟悉。他非常幸運(yùn)地被老板看中，被培養(yǎng)成一名買手。
　　
????買手責(zé)任關(guān)系企業(yè)興衰
　　
　買手可以讓企業(yè)虧錢，也可以讓企業(yè)賺錢。與買手們交流，記者掌握了許多信息：哪家買手組了一盤貨，選中了幾個(gè)“爆款”，貨一到就賣掉，不得了；哪家企業(yè)請(qǐng)了一個(gè)買手，銷售立即下滑，今年又在找買手了；哪家大牌過去銷售不理想，從別家挖了個(gè)買手過去，銷售立即有很明顯的上升……
　　
　深圳市納源商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理徐長松認(rèn)為，買手要看市場，了解顧客需求來組合產(chǎn)品，應(yīng)稱之為“產(chǎn)品規(guī)劃師”。徐長松自稱是“管買手的人”，他坦言公司經(jīng)營著ＪＵＳＬＡ男士皮鞋，自從去年換了一次買手之后，該公司的皮鞋銷量提高了30％。
　　
　徐長松將買手分為大買手和小買手。他認(rèn)為，大買手是企業(yè)的靈魂人物，是品牌文化的執(zhí)行者，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位和風(fēng)格定位，而且還必須關(guān)注零售細(xì)節(jié)，熟悉產(chǎn)品供應(yīng)商以及相關(guān)行業(yè)，了解品牌的變化，以及行業(yè)的新東西，預(yù)見時(shí)尚。
　　
　而小買手，則對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，能捕捉時(shí)尚信息，了解全球時(shí)尚信息發(fā)布。鞋業(yè)的小買手，可以多看雜志、專業(yè)網(wǎng)站，了解發(fā)布，了解產(chǎn)品生產(chǎn)、制版環(huán)節(jié)，可以從做產(chǎn)品設(shè)計(jì)起家來做買手，也可以從做底、做面起家來做買手，懂顏色搭配、材料檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。
　　
　資深買手月薪好幾萬
　　
　“所有的買手的薪水都是和業(yè)績掛鉤?！鄙钲谄じ镄袠I(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉維東毫不避諱地告訴記者，假設(shè)1億銷售額以下的企業(yè)，一個(gè)資深的買手，需要幾萬的月薪才有人做，年終獎(jiǎng)幾十萬不是問題。上10億銷售額的企業(yè)，上千萬的年薪不是問題。
日常工作中，買手通過時(shí)刻關(guān)注雜志和媒體，對(duì)整體流行趨勢(shì)、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握，同時(shí)從中了解競爭對(duì)手的情況。
買手的工作中，很大一塊是跟各方面人的溝通。在與設(shè)計(jì)師取得一致意見后，買手拿著設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的樣本與供應(yīng)商聯(lián)系，再與設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商一起決定購入哪些商品，并討論商品的款式、顏色等細(xì)節(jié)。買手還要與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格，與商品企劃師討論如何根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定購買的商品及數(shù)量。另一方面，買手要與市場營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀?cè)，如何進(jìn)行市場推廣活動(dòng)等。他還要告訴店鋪內(nèi)的員工，我們的貨品趨勢(shì)是什么，要傳達(dá)給顧客什么樣的消費(fèi)理念。
當(dāng)銷售旺季結(jié)束后，買手們還不能閑著，他們要回顧總結(jié)哪些款式好賣，哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，一季度的工作安排又隨即展開了。?
時(shí)尚買手的工作：?
（1）?對(duì)時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)則、時(shí)尚的消費(fèi)和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測(cè)未來的流行；?
（2）?關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測(cè)和訂貨量；?
（3）?熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等；?
（4）?尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買正確的商品；?
（5）?組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。
到目前為止，中國還沒有高等院校開設(shè)專門的買手專業(yè)。并且沒有上升到商業(yè)領(lǐng)域，沒有真正認(rèn)識(shí)到職業(yè)買手的重要性，商業(yè)運(yùn)做模式不系統(tǒng)不靈活，嚴(yán)重制約了買手行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。?自今年首屆“中國服裝買手論壇”后，買手行業(yè)漸漸引發(fā)企業(yè)的重視，很多企業(yè)開始公開招聘買手這個(gè)職位，人才嚴(yán)重短缺日益突出。不少企業(yè)咨詢安娜蘇時(shí)尚，并紛紛派職員參加由安娜蘇時(shí)尚學(xué)院培訓(xùn)的“時(shí)尚買手”課程。很多品牌企業(yè)到安娜蘇時(shí)尚招聘職業(yè)買手?？梢?，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。?具體到服裝、設(shè)計(jì)、家居等行業(yè)的學(xué)生以及從業(yè)者，對(duì)職業(yè)買手行業(yè)表示憧憬和向往，希望有一個(gè)平臺(tái)，能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)買手的課程，并學(xué)為所用，規(guī)劃就業(yè)方向。?

任何秀、任何設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)都需要與市場找到對(duì)接點(diǎn)，需要時(shí)尚買手來消費(fèi)他們的設(shè)計(jì)，只有時(shí)尚買手接受了設(shè)計(jì)師的作品，把絢麗的秀場搬到商場里、買手店中，以他們的專業(yè)判斷來引導(dǎo)消費(fèi)者，這些設(shè)計(jì)才能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，才能最終實(shí)現(xiàn)銷售和設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)師品牌）影響力不斷提高。?

與那些秀場上風(fēng)采各異、交頭接耳的明星、時(shí)尚人士不同，眼光銳利的時(shí)尚買手們要在最短的時(shí)間里作出最精確的判斷——市場價(jià)值、定位、顏色、款式與數(shù)量的協(xié)調(diào)…..根據(jù)采買計(jì)劃作出最終的決定。
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