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2021年湖北工程學(xué)院普通專升本市場營銷學(xué)考試大綱

責(zé)任編輯:admin 發(fā)布日期:2021-05-16 15:57:06 來源:求學(xué)問校網(wǎng)

【摘要】市場營銷學(xué)科目是市場營銷專業(yè)在專升本考試中經(jīng)常會考到的一個科目,考生在備考的時候也可以根據(jù)大綱內(nèi)容制定相應(yīng)的復(fù)習(xí)計劃。

  以下是2021年湖北工程學(xué)院普通專升本市場營銷學(xué)考試大綱,考試為閉卷考試,該科目的滿分為150分,一起來看看考試大綱的詳細(xì)內(nèi)容。

2021年湖北工程學(xué)院普通專升本市場營銷學(xué)考試大綱

  一、基本要求:

  《市場營銷學(xué)》課程考試旨在考察市場營銷學(xué)基本知識,注重考察學(xué)生對于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的運用能力和綜合運用市場營銷學(xué)的原理和方法分析解決簡單的實際問題的能力,以及一定程度的最基本的市場營銷策劃能力??忌鷳?yīng)在全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有針對性的把握重點章節(jié),掌握重點內(nèi)容。識記層次的內(nèi)容主要包括重點名詞、概念、重要知識點等。理解層次的內(nèi)容主要包括基本概念、基本理論和基本方法。本大綱對內(nèi)容的要求由低到高,對概念和理論分為“識記”和“理解”兩個層次。

  二、考試方法和時間:

  考試方法為閉卷考試,考試時間為120分鐘。

  三、考試題型大致比例:

  選擇題:40分;判斷題40分;填空題:20分;名詞解釋:25分;簡答題:25分。

  試卷滿分:150分。

  四、考試內(nèi)容和要求:

  第一章  市場營銷與市場營銷學(xué)

  識記:

  市場、市場營銷、需要、需求、欲望等相關(guān)概念。

  理解:

  1、對市場概念的不同理解

  2、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本框架和主要內(nèi)容

  3、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

  第二章  市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹

  識記:

  市場營銷管理、營銷管理哲學(xué)、顧客滿意、顧客讓渡價值、顧客購買總價值、顧客購買總成本、顧客忠誠理解:

  1、常見的八種需求狀況及其管理

  2、企業(yè)五種營銷管理哲學(xué)觀念的演變及其區(qū)別3、市場營銷管理哲學(xué)的核心

  4、顧客購買總價值的構(gòu)成

  4、顧客購買總成本的構(gòu)成

  第三章  企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

  識記:

  總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、戰(zhàn)略經(jīng)營單位、市場占有率/市場占有率矩陣、相對市場占有率、多因素投資組合矩陣、前向一體化、后向一體化、水平一體化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、市場營銷組合。

  理解:

  1、“問號”、“明星”、“奶牛”、“瘦狗”的內(nèi)涵與區(qū)別2、“綠色地帶”、“ 黃色地帶”、“紅色地帶”的內(nèi)涵與區(qū)別3、成長戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

  4、邁克爾.波特五競爭力模型

  5、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略;集中戰(zhàn)略三種競爭戰(zhàn)略的區(qū)別和適用條件6、市場營銷組合的提法與構(gòu)成

  第四章  市場營銷環(huán)境

  識記:

  市場營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境、宏觀營銷環(huán)境、環(huán)境威脅、市場機(jī)會理解:

  1、市場營銷環(huán)境中微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境的關(guān)系2、微觀營銷環(huán)境由哪些方面構(gòu)成?

  3、營銷中間商、顧客、競爭者、公眾各自的構(gòu)成4、宏觀營銷環(huán)境由哪些方面構(gòu)成?

  5、市場營銷環(huán)境分析與對策(機(jī)會與威脅分析)第五章  分析消費者市場

  識記:

  消費者市場、消費者行為、感覺、知覺、記憶、選擇性注意、參照群體、復(fù)雜的購買行為、減少失調(diào)感的購買行為、多樣性購買行為、習(xí)慣型購買行為。

  理解:

  1、影響消費者的個體因素有哪些?

  2、馬斯洛需要層次理論的主要構(gòu)成

  3、影響消費者行為的環(huán)境因素有哪些?

  4、消費者購買行為類型的主要類型與區(qū)別

  5、參照群體可以從哪些角度劃分?

  第六章  分析組織市場

  識記:

  組織市場、非盈利組織市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場。

  理解:

  1、組織市場的類型和特點

  2、組織市場購買類型(2)組織市場的特點

  3、組織市場購買決策的影響因素

  4、非營利組織市場、政府市場和購買行為分析第七章  市場營銷調(diào)研與需求測量

  識記:

  信息、市場營銷調(diào)研、潛在市場、有效市場、總市場潛量、企業(yè)潛量理解:

  1、市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

  2、信息及其功能

  3、市場營銷調(diào)研的類型與內(nèi)容

  4、市場需求預(yù)測方法主要有哪些?

  第八章  目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

  識記:

  市場細(xì)分、目標(biāo)市場、無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略、市場定位理解:

  1、市場細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展

  2、市場細(xì)分的作用

  3、市場細(xì)分的原理與基本模式

  4、消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

  5、生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

  6、市場細(xì)分的原則

  7、無差異性營銷戰(zhàn)略、差異性營銷戰(zhàn)略、集中性市場戰(zhàn)略的異同與適用條件8、選擇目標(biāo)市場的五種市場覆蓋模式

  9、市場定位的方式

  10、市場定位的戰(zhàn)略

  第九章  競爭性市場營銷戰(zhàn)略

  識記:

  市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者理解:

  1、決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素

  2、五種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型

  3、確定競爭對象與戰(zhàn)略原則

  4、市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略主要有哪些?

  5、市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略主要有哪些?

  6、市場跟隨者的戰(zhàn)略主要有哪些?

  第十章  產(chǎn)品策略

  識記:

  產(chǎn)品、產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品經(jīng)、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品生命周期、包裝理解:

  1、產(chǎn)品整體概念分為哪幾個層次?

  2、產(chǎn)品分類

  3、產(chǎn)品組合及相關(guān)概念的區(qū)分

  4、產(chǎn)品線決策

  5、產(chǎn)品生命周期的概念及階段劃分

  6、產(chǎn)品生命周期各個階段的特征與營銷策略

  7、包裝及其分類

  8、包裝在營銷中的作用

  9、包裝策略有哪些?

  第十一章  品牌與包裝策略

  識記:

  品牌、品牌標(biāo)志、品牌資產(chǎn)、生產(chǎn)者品牌、中間商品牌、統(tǒng)一品牌、個別品牌、商標(biāo)、馳名商標(biāo)、域名理解:

  1、品牌的作用

  2、品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征

  3、品牌設(shè)計的原則

  4、品牌組合的主要策略

  5、品牌更新與擴(kuò)展

  6、品牌保護(hù)與品牌管理

  7、品牌注冊的原則

  8、馳名商標(biāo)及其認(rèn)定

  9、注冊后的品牌保護(hù)

  10、品牌經(jīng)理制與品牌管理

  第十二章  定價策略

  識記:

  成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、折扣定價、地區(qū)定價、聲望定價、差別定價、撇脂定價、滲透定價、尾數(shù)定價、招徠定價理解:

  1、影響定價的主要因素

  2、確定基本價格的一般方法

  3、定價的基本策略

  第十三章  分銷策略

  識記:分銷渠道、密集分銷、選擇分銷、獨家分銷、批發(fā)、零售、物流的職能、物流的目標(biāo)、條形碼、第三方物流理解:

  1、分銷渠道的層次與寬度

  2、分銷渠道設(shè)計與管理

  3、批發(fā)商與零售商

  4、批發(fā)和批發(fā)商

  5、零售和零售商

  6、物流的職能

  7、物流的目標(biāo)

  第十四章  促銷策略

  識記:

  促銷、促銷組合、推式策略、拉式策略、人員推銷、廣告、廣告媒體、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體營銷理解:

  1、促銷的作用

  2、促銷組合及促銷策略

  3、人員推銷的優(yōu)缺點

  4、人員推銷的形式、對象與策略

  5、廣告的目標(biāo)

  6、廣告媒體的選擇

  7、廣告的設(shè)計原則

  8、公共關(guān)系的活動方式

  9、銷售促進(jìn)的方式

  10、直復(fù)營銷有哪些形式?

  11、新媒體營銷有哪些形式?

  第十五章 市場營銷組織、計劃與控制(不做考試要求)第十六章 國際市場營銷 (不做考試要求)

  第十七章 服務(wù)市場營銷 (不做考試要求)

  第十八章 市場營銷的新領(lǐng)域與新概念 (不做考試要求)參考教材:

  吳健安 聶元昆主編,《市場營銷學(xué)》.北京:高等教育出版社,第六版。

  2021年湖北工程學(xué)院普通專升本市場營銷學(xué)考試大綱的全部內(nèi)容就是這些,祝大家在專升本考試中取得一個好成績。


編輯推薦:

2021年湖北工程學(xué)院普通專升本招生簡章

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