《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售》--武漢銷售口才培訓
第一章???銷售原理及關鍵
一、銷售過程中銷的是什么?售的是什么?
二、買賣過程中買的是什么?賣的是什么?
三、決定銷售成敗的人類行為動機是什么
四、促成銷售的兩大法寶
五、客戶心中在思考什么
第二章??溝?通
一、溝通原理
二、問話,溝通中的金鑰匙
三、聆聽的技巧
四、肯定認同技巧
五、贊美的技巧
六、批評的技巧
第三章??銷售十大步驟
一、準備
二、良好的心態(tài)
三、如何開發(fā)客戶
四、如何建立信賴感
五、了解客戶的需求
六、產(chǎn)品介紹
七、解除顧客的反對意見
八、成交
九、轉介紹
十、售后服務
第四章??銷售技巧
一、開發(fā)客戶資源的16種方法
二、快速建立信賴感的方法
三、了解客戶需求有兩個基本公式
四、如何與競爭對手做比較
五、常見的顧客抗拒點及解除的套路(話術)
六、成交前,成交中,成交后的方法和三大技巧
七、轉介紹的技巧
八、讓客戶感動的三種服務
武漢卡耐基培訓教育中心致力于讓每一位市場銷售人員具備高效溝通的技巧,提升自己的業(yè)務能力,為自己的事業(yè)增添砝碼,為企業(yè)發(fā)展增強推動力,成功就從這里起航!
武漢卡耐基?品牌中的權威!??您的滿意?我們的追求!
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武漢卡耐基簡介
武漢卡耐基以“幫助個人;青少年;及企業(yè)成長,富強我們的祖國,鑄民族之精神”為已任。所開設的武漢卡耐基口才訓練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權掛牌正規(guī)從事當眾講話專業(yè)訓練的成人綜合素質培訓機構,充分借鑒卡耐基成功的國際教育理念,采用小班授課體驗參與式教學模式,講授簡單有效的表達方法,通過現(xiàn)場的反復演練,讓學員徹底解決當眾講話的系列難題,輕松自然的表達自己。目前已有公務員、公司高管、職場白領、工程師、會計師、律師、教師和學生等來自各行各業(yè)的300000余名學員成功畢業(yè),培訓效果得到了高度認可和一致好評,通過培訓給學員帶來的影響力持久不衰,在社會贏得了良好的口碑與極高的聲譽。?
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于此同時,武漢卡耐基為企業(yè)提供人才的導入、《企業(yè)內訓》、《企業(yè)商務禮儀》、《企業(yè)團隊感恩文化》,《員工心態(tài)建設》及《團隊凝聚力》《執(zhí)行力》以熔煉企業(yè)卓越團隊為宗旨。以《企業(yè)咨詢診斷》、幫助企業(yè)快速找出企業(yè)癥結、完善《企業(yè)的內部管理體系》、《企業(yè)整合咨詢》、《企業(yè)戰(zhàn)略導向分析》、《企業(yè)財務管理咨詢》、《企業(yè)品牌定位與整合營銷》為核心。滿足了企業(yè)所有層次人士的社會再教育的需求及企業(yè)發(fā)展的再次突破。創(chuàng)造性地整合各種優(yōu)質資源,為企業(yè)提供實際管理技能培訓與實用輔導咨詢的嵌入式專業(yè)培訓顧問公司,致力于協(xié)助企業(yè)提高員工職業(yè)化素質、提升企業(yè)管理銷售水平以及企業(yè)核心競爭力。致力于追求為社會和企業(yè)創(chuàng)造一流的社會再教育平臺,在和諧奮進中幫助企業(yè)及員工快速提升及改變。
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