武漢營銷管理培訓:《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售》--武漢銷售口才培訓

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《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售》--武漢銷售口才培訓

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【授課對象】:

【上課地點】:武昌閱馬場云鶴大廈三樓(武昌 首義路)

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【時 間】:2013-04-18 【瀏覽次數(shù)】:31次 【學費】:¥0

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《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售》--武漢銷售口才培訓
第一章???銷售原理及關鍵
一、銷售過程中銷的是什么?售的是什么?
二、買賣過程中買的是什么?賣的是什么?
三、決定銷售成敗的人類行為動機是什么
四、促成銷售的兩大法寶
五、客戶心中在思考什么
第二章??溝?通
一、溝通原理
二、問話,溝通中的金鑰匙
三、聆聽的技巧
四、肯定認同技巧
五、贊美的技巧
六、批評的技巧
第三章??銷售十大步驟
一、準備
二、良好的心態(tài)
三、如何開發(fā)客戶
四、如何建立信賴感
五、了解客戶的需求
六、產(chǎn)品介紹
七、解除顧客的反對意見
八、成交
九、轉介紹
十、售后服務
第四章??銷售技巧
一、開發(fā)客戶資源的16種方法
二、快速建立信賴感的方法
三、了解客戶需求有兩個基本公式
四、如何與競爭對手做比較
五、常見的顧客抗拒點及解除的套路(話術)
六、成交前,成交中,成交后的方法和三大技巧
七、轉介紹的技巧
八、讓客戶感動的三種服務
武漢卡耐基培訓教育中心致力于讓每一位市場銷售人員具備高效溝通的技巧,提升自己的業(yè)務能力,為自己的事業(yè)增添砝碼,為企業(yè)發(fā)展增強推動力,成功就從這里起航!
武漢卡耐基?品牌中的權威!??您的滿意?我們的追求!
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