經(jīng)銷商自我經(jīng)營(yíng)能力提升研修班

經(jīng)銷商自我經(jīng)營(yíng)能力提升研修班
一、培訓(xùn)收益：
1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營(yíng)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強(qiáng)做大的有效經(jīng)營(yíng)思路。
4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷策略與工具。
二、培訓(xùn)對(duì)象：荊州地區(qū)各經(jīng)銷商老總﹑經(jīng)理等
三、培訓(xùn)形式：理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
四、培訓(xùn)大綱：
第一單元：經(jīng)銷商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸
一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸：
1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買馬
2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理
四、小組討論：明白自我優(yōu)勢(shì)，形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。
第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：
1、客戶到處比價(jià)
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣
二、小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對(duì)策
第三單元：提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析：
1、高中低品牌組合策略：
一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？
每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
五、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心：
1、購(gòu)買量/網(wǎng)絡(luò)覆蓋率/用戶購(gòu)買頻率
2、小組討論：如何通過(guò)以上三個(gè)變量迅速提升生意額？
第四單元：生意經(jīng)營(yíng)改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績(jī)？
二、你有沒(méi)有設(shè)定具體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
三、你是否掌握決定銷售總額的五個(gè)關(guān)鍵：
?????分銷、陳列、價(jià)格、促銷、庫(kù)存
四、教會(huì)你改善業(yè)績(jī)的5W1H有效工具
第五單元：店鋪銷售的必贏三招：
一、體驗(yàn)式營(yíng)銷法
二、恐嚇式營(yíng)銷法
三、親情式營(yíng)銷法
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