《和諧銷售》--武漢卡耐基培訓(xùn)

《和諧銷售》--武漢卡耐基培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
1、了解銷售本質(zhì)，讓銷售思路清晰明確，步驟簡單有效；2、掌握建立信任、介紹產(chǎn)品、打動(dòng)客戶的重要原則與方法；3、激發(fā)銷售熱情，不受客戶拒絕干擾，保持動(dòng)力；4、成交方法多樣，形式靈活，不易漏單，提高成交率.
《和諧銷售》訓(xùn)練大綱
一、不了解你銷售什么一定要改行
1、我們銷售的究竟是什么？
2、馬車廠倒閉的深刻啟示
3、呼機(jī)真的是被手機(jī)淘汰的嗎？
4、美國銷售經(jīng)理人波西懷汀從銷售實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)?
二、和諧銷售五大原則--建立和諧
1、你會(huì)把客戶送給競爭對手嗎？
2、贏得客戶喜愛的四個(gè)方法
3、這十個(gè)問題一定要避免
4、喬吉拉德為什么說自己是最大的產(chǎn)品
分享：如何與客戶建立和諧
三、和諧銷售五大原則――引發(fā)興趣
1、一個(gè)夢帶來的重要啟示
2、前二十五個(gè)字決定你是否出局
3、喝涂料、切西瓜的意義
4、讓客戶迫切的想了解產(chǎn)品資料
演練：引發(fā)興趣現(xiàn)場演練
四、和諧銷售五大原則――產(chǎn)品說明
1、空調(diào)銷售員失敗的介紹是絕大多數(shù)銷售人員的通病
2、老王應(yīng)該如何自賣自夸
3、你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
4、馬克吐溫?fù)p失的投資誰該買單
演練：產(chǎn)品說明現(xiàn)場演練
五、如何克服客戶的反對
1、你會(huì)遇上扛子頭嗎？
2、客戶的反對總是有背后的原因
3、歐哈瑞的教訓(xùn)讓人反敗為勝
4、客戶所有的反對都應(yīng)該是客戶購買的理由
演練：克服反對現(xiàn)場演練
六、和諧銷售五大原則――引發(fā)動(dòng)機(jī)
1、離銷售成功只有這半步
2、忽悠的功能有多大？
3、用人類的五種感覺實(shí)現(xiàn)多重刺激
4、讓客戶說：我要這個(gè)產(chǎn)品！
演練：引發(fā)動(dòng)機(jī)現(xiàn)場演練
七、和諧銷售五大原則――完成交易
1、只需一招你可以提前成交
2、你想知道客戶到底想不想買你的產(chǎn)品？
3、舉世成功率最高的一個(gè)成交方法
4、當(dāng)你沒有招時(shí)，就憑這一招
5、電話公司的訂單來的好容易啊
6、讓客戶無法拒絕的小壞招
7、客戶簽名時(shí)你要做什么？
8、哥倫布精神是最偉大的成交之道
武漢卡耐基培訓(xùn)教育中心致力于讓每一位銷售員具備高效溝通的技巧，為企業(yè)發(fā)展增強(qiáng)推動(dòng)力，成功就從這里起航。
武漢卡耐基??品牌中的權(quán)威！??您的滿意??我們的追求！
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