房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)》
課程受眾：一線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等
課程時(shí)間：2-4天
課程背景：
為什么付出了那么的努力業(yè)績(jī)還是上不去？
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？
行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？
你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？
銷(xiāo)售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！
沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！
賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售
課程大綱：
一、銷(xiāo)售序言
a)?銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程！
b)?銷(xiāo)售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！
c)?銷(xiāo)售如何會(huì)“吹”
二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣(mài)不出不要怨天尤人！
a)?從不自我辯解沒(méi)有借口
b)?打造良好的態(tài)度
c)?制定清晰的目標(biāo)
d)?快速提高你的行動(dòng)力
e)?開(kāi)發(fā)你的潛能
f)?讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說(shuō)不可能！
三、超級(jí)銷(xiāo)售六法則
a)?推銷(xiāo)——銷(xiāo)什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？
價(jià)錢(qián)嗎？還是……客戶買(mǎi)？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……
b)?銷(xiāo)售前準(zhǔn)備
c)?陌生客戶開(kāi)發(fā)?
d)?了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代
e)?顧問(wèn)式客戶拜訪技巧
f)?如何讓陌生客戶對(duì)你一見(jiàn)如故
g)?客戶需求制定
h)?產(chǎn)品價(jià)值塑造
i)?電話銷(xiāo)售實(shí)操四把小飛刀
j)?電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析
k)?顧客溝通及建立同理心
l)?如何建立你的親和力?
m)?如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通
n)?如何了解客戶“本我”

課程受獲：
1．增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷(xiāo)售有清晰思路
2．樹(shù)立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣
3．增強(qiáng)客戶資源的開(kāi)拓能力，倍增您的客戶群和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)
5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷(xiāo)售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7．了解中國(guó)本土銷(xiāo)售的人性關(guān)系
8．讓您愛(ài)上您的銷(xiāo)售工作，成就您的一生事業(yè)
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