營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇

營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇

整合營銷創(chuàng)新
?
2012年8月21日—8月23日??

北京清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室

主辦：北京杰慧天曄文化發(fā)展有限公司
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
【學(xué)習(xí)背景】

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團(tuán)隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團(tuán)隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊人員的能力與意愿！

【會議亮點】??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗―他們是企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。

高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來可用的具體操作方法。

親身的實戰(zhàn)演練與講評――讓您現(xiàn)場切身體會具體的實踐操作及其效果。

歡迎您親臨現(xiàn)場，聆聽他們――在商海如何始于壘土；以營銷如何謀略決勝。????

【會議主題】?整合營銷創(chuàng)新???????????????????????

【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層????????????????????

【客戶收獲】

幫助學(xué)員提高個人管理和營銷能力。

指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響銷售團(tuán)隊。

獲得專業(yè)的銷售隊伍管理及零成本營銷的技能、知識和工具。

專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。

學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

【會議安排】?2012.8.21-23??上午09：00－12：00???下午13：30－16：30???中間茶歇????????????????????????????????????????????????????????????????????????????



【第一、二天會議????2012年8月21-22日?????程廣見老師????高效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理】
??
?程廣見老師歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德
國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，?America?Asian?Sun?Seads?Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。程先生擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力，廣受學(xué)員好評。程先生曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。

第一單元：銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策（上午）

1.高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型

2.三種銷售團(tuán)隊類型

3.銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4.銷售隊伍發(fā)展的四個階段

5.銷售團(tuán)隊沖突管理

6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突

第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換（下午）

1.銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任
2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5.職業(yè)警言：不抱怨的世界
6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員

第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性（上午）

1.分析營銷人員士氣低落的13種原因

2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

3.練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4.如何與內(nèi)向下屬溝通?

5.綜合激勵方法的六個要素

6.為什么需要授權(quán)？

7.哪些事情需要授權(quán)？

8.有效授權(quán)的六個步驟詳解

9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？

第四單元：?績效考核與績效面談（下午）

1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

2.什么是績效管理？?

3.如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重

4.攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素

5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計劃

6.PMI個人管理面談計劃

第五單元：輔導(dǎo)銷售人員（下午）

1.教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)

2.工作中輔導(dǎo)的四個步驟

3.根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段

4.解決能力問題的五步驟

5.教練的四大基本技巧

6.不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

7.視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工

8.案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

【第三天會議????????2012年8月23日?????????李宇桐老師????????零成本營銷】

李宇桐老師是亞洲卓有成效的營銷培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績效教練，零成本營銷創(chuàng)始人。李宇桐老師學(xué)貫中西，深入研究全球頂尖企業(yè)的運營管理經(jīng)驗和營銷系統(tǒng)及資源整合策略，多年來學(xué)習(xí)李嘉誠先生的經(jīng)營管理經(jīng)驗及為人處事哲學(xué)，集中于研究發(fā)展零成本營銷的應(yīng)用科學(xué)與技巧！
現(xiàn)為愛盟國際企業(yè)管理顧問有限公司總裁、世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長江國際商學(xué)院特聘教授，受邀擔(dān)任清華、北大、人大等多所知名院?？妥淌?，同時受邀擔(dān)任多家企業(yè)的高級顧問。
李宇桐老師授課方式獨特，注重與學(xué)員互動，充份調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺體驗，令學(xué)員全心投入到學(xué)習(xí)之中，每場課程學(xué)員的內(nèi)心都會受到強(qiáng)烈的震撼。另外，李宇桐老師演講激情沖天、誠摯感人，每次培訓(xùn)都會用生命中的全部力量來演繹經(jīng)典課程，倍受學(xué)員歡迎與喜愛。李宇桐講師激情四射的舞臺魅力和令人幡然悔悟的精辟論述令學(xué)員深感心靈深處受到強(qiáng)烈震撼。加之“全力以赴幫助客戶成長”的觀念和“不是努力去做，而是用生命去做”的人生信條，他的每堂課程都會得到客戶超高的評價和認(rèn)可，他服務(wù)的企業(yè)的利潤也會得到大幅提升甚至數(shù)倍的增長！

第一單元??產(chǎn)品線升級系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤）

1.打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略

2.產(chǎn)品定價的三大技巧

3.提高客單價的四種策略

第二單元??異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）

1.資源整合的三大目標(biāo)

2.資源整合的四個原則

3.資源整合的策略

4.資源整合的不傳秘籍

第三單元??讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）

1.影響客戶購買的五大障礙

2.倍增成交比率的十個策略

第四單元??客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）

第五單元??打造后端市場系統(tǒng)（放大后端市場、獲得十倍利潤）

1.持續(xù)追蹤客戶、不斷重復(fù)銷售

2.前端市場與后端市場互動方能成就霸業(yè)